Gossip Rodos:
Πες ένα πράγμα στη ζωή που δεν θα ήταν ευκολότερο αν ήξερες πώς να κάνεις τους ανθρώπους να σε συμπαθήσουν.
Eίναι ωραίο να συμπαθείς κάποιον και είναι ωραίο να σε συμπαθούν. Είναι θέμα εξέλιξης μιας και αν οι άνθρωποι δεν νοιάζονταν για το αν τους αρέσει κάποιος, δεν έχτιζαν ισχυρές σχέσεις και κοινότητες και στη συνέχεια θα πέθαιναν πριν μεταδώσουν τα αντικοινωνικά τους γονίδια.Ευτυχώς, η έρευνα έχει εντοπίσει τη μοναδική τακτική που κάνει τους ανθρώπους να τους συμπαθούν: Να τους ζητήσεις μια χάρη.Είναι περίεργα αντιφατικό, επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι κάνοντας χάρες θα κάνουν τους άλλους να τους συμπαθήσουν λιγότερο αλλά αυτό δεν είναι αλήθεια.Η ψυχολογία το ονομάζει αυτό το φαινόμενο Ben Franklin, το οποίο πήρε το όνομά του εξαιτίας μιας παλιάς ρήσης του Μπέντζαμιν Φράνκλιν:«Αυτός που σου έχει κάνει μια φορά μια χάρη θα είναι πιο έτοιμος να σου κάνει άλλη μια από εκείνον τον οποίο έχεις υποχρεώσει».Το φαινόμενο επαληθεύτηκε από τους Jecker και Landy και φαίνεται να ισχύει για δύο λόγους.Στην κοινωνία μας, είναι πολύ δύσκολο για τους ανθρώπους να πουν όχι, σύμφωνα με έρευνα του 2020.Ακριβώς όπως οι άνθρωποι γενικά υπερεκτιμούν το κόστος του να ζητάς, έτσι υπερεκτιμούν και το κόστος του να λες όχι. Αυτό σημαίνει ότι αν ζητήσεις από κάποιον μια χάρη, κατά πάσα πιθανότητα θα πει ναι.Μια μελέτη στο Fudan Journal of the Humanities and Social Sciences έδειξε ότι υπάρχει ένα πολύ ισχυρό και καλά τεκμηριωμένο φαινόμενο στην ψυχολογία, γνωστό ως γνωστική ασυμφωνία.Οι άνθρωποι θέλουν οι στάσεις και οι συμπεριφορές τους να ταιριάζουν και νιώθουμε εξαιρετικά άβολα όταν δεν ταιριάζουν.Υπάρχουν τρεις τρόποι για να αντιμετωπίσουμε τη γνωστική ασυμφωνία.
- Μπορείς να αλλάξεις τη στάση σου ώστε να ταιριάζει με τη συμπεριφορά σου.
- Μπορείτε να αλλάξεις τη συμπεριφορά σου για να ταιριάζει με τη στάση σου.
- Μπορείς να προσθέσεις κάποια αιτιολόγηση για την ασυμφωνία
Επειδή οι άνθρωποι υπερεκτιμούν το κόστος του όχι, πιθανότατα θα πουν ναι όταν τους ζητήσεις τη χάρη σου. Αυτό προκαλεί γνωστική ασυμφωνία:«Δεν γνωρίζω την Εύα τόσο καλά, αλλά της κάνω χάρη».Επειδή το να προσαρμόσουν τη συμπεριφορά τους ώστε να ταιριάζει με τη στάση τους δεν είναι επιλογή (έχουν ήδη πει ναι), μάλλον θα καταλήξουν να προσαρμόσουν τη στάση τους ώστε να ταιριάζει με τη συμπεριφορά τους («Δεν γνωρίζω την Εύα τόσο καλά, αλλά της κάνω μια χάρη επειδή τη συμπαθώ»).Τα άτομα μπορεί να προσπαθήσουν να το δικαιολογήσουν με κάποιο τρόπο («Κάνω χάρη στην Εύα επειδή είναι το αφεντικό μου.»), αλλά αν είναι έτσι, τι έγινε; Δεν έγινε τίποτα κακό, σωστά;Αυτό είναι παρόμοιο με την τεχνική «πόδι στην πόρτα» που περιγράφει ο Robert Cialdini στο βιβλίο του, Influence: The Psychology of Persuasion.Στη συνέχεια, υπάρχει το γεγονός ότι σε ψυχολογικό επίπεδο, μας αρέσουν οι άνθρωποι που μας συμπαθούν.Όταν κάνεις μια ανεπιθύμητη χάρη για κάποιον, αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι τον συμπαθείς. Μπορεί απλώς να θες να κερδίσεις την εύνοιά του προσπαθώντας να κερδίσεις την έγκρισή του για εντελώς εγωιστικούς λόγους.Αλλά όταν ζητάτε από κάποιον να σου κάνει μια χάρη, αυτό του λέει κάτι για το πόσο κοντά του νιώθετε. Αν αισθάνεσαι αρκετά κοντά μου για να μου ζητήσεις μια χάρη, παρόλο που οι άνθρωποι γενικά υπερεκτιμούν το κόστος του να ζητάνε κάτι, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να με συμπαθείς, σημαίνει ότι πρέπει να αισθάνεσαι ότι έχεις περάσει από τη ζώνη της αρνητικής ευγένειας (ενέργειες που δείχνουν σεβασμό στα όρια και την ατομικότητα) στη ζώνη της θετικής ευγένειας (ενέργειες που δείχνουν εγγύτητα, συμπάθεια, εμπιστοσύνη και στοργή), όπως εξηγείται από μελέτη της Γλωσσικής Εταιρείας του Σικάγο.
Οι άνθρωποι θέλουν να μας συμπαθούν, οπότε μας αρέσουν οι άνθρωποι που μας συμπαθούν και παραδόξως, το να ζητάς από κάποιον να σου κάνει μια χάρη θα τον κάνει ψυχολογικά να σε συμπαθήσει.Το θέμα είναι, ότι το να κάνεις φίλους στην ενήλικη ζωή είναι δύσκολο, πολύ πιο δύσκολο από το να κάνεις φίλους στο σχολείο και, σε μεγάλο βαθμό, η φιλία είναι ένα παιχνίδι αριθμών.
πηγή: queen.gr